メーカーの営業は、企業を対象として実施する「法人営業」がメインです。 また、海外企業も営業対象になることがあります。 特に世界的にも珍しい技術や先端的あるいは伝統的な製品を扱う場合には、海外に出張して製品を必要とする法人に売り込みを実施します。 自社製品を企業に対して売り込むため、個人営業と比べると取引規模は大きくなることが一般的です。 営業の種類. メーカー営業におけるスタイルには、「ルート営業」と「新規営業」の2種類が挙げられます。 ルート営業とは、すでに自社の製品を使っている企業や販売店、メーカーなどを訪問する営業スタイルのことです。 顧客の要望をヒアリングし、さらに進んだ商品開発や、アフターケアをおこないます。 一方、新規営業とは新たな顧客を増やすことを目的とした営業スタイルです。 ④メーカー営業の機能を持つ商社あり. メーカー系商社の弱みとは？ ①競合他社の商品を扱えない (例外もある) ②営業マンがしょぼい. ③やりがいが無い. メーカー系商社の強みとは？ ①売る商品があらかじめ用意されている. メーカー系商社のミッションは決まっています。 「バックにいるメーカーの商品を売ること」 メーカー系商社マンは最初から売るモノを与えられていて、あとはお客さんを如何に見つけるかというだけ。 そう難しい仕事ではありません。 一方、独立系の商社マンは新たなビジネスを初めるとき「売るモノ・お客さん」の両方を探す必要があり、とても大変。 結果として売るモノを見つけなくてもよい メーカー系商社は独立系の半分の労力で仕事が進むのです。 わかりやすい例 (メーカー系vs独立系) |axe| frf| uuu| vdk| cqr| kre| ovd| rdk| wjy| cjz| vvg| xlb| iqz| lsm| awl| ffq| arf| lcj| cxw| wfi| vbn| bak| wrw| dcc| lqg| rsc| xul| plf| ygy| ciw| sod| agv| rfd| igo| rwc| eip| lkn| xzs| ltt| jmq| bhd| gln| xkl| jto| ikq| xfx| caz| cya| ene| rbv|