人間性心理学を構築したカール・ロジャーズという学者はカウンセラーの持つべき基本的な態度を提唱しました。今回はその中でも共感的理解を取り上げます。共感的理解とはどのような概念なのか、その重要性や同情との違いについて、具体例でわかりやすく解説していきます。 人は「共通の敵」がいると、その人に「共感」を持つ傾向にあります。ある種の"仲間意識"が生まれるからです。この心理テクニックをセールスに応用することで、見込客を獲得することができます。セールスで応用するときのポイントは"見込客が抱える悩みや問題を共通の敵にする"ことです 心理学の観点で言えば、日本を仮想敵にすることで自国民を団結させることができるのです。 仮想敵で共感させ、人を動かすテクニック それでは、実際にこうした仮想敵をどのようにマーケティングやコピーライティング、営業手法などに活用すればいい 心理学者の内藤誼人さんは「患者さんと好ましい関係を築いていて、一度もクレームをつけられたことがない医者は、診察中によく笑い、親切に 仮想敵とは、「実際の敵ではないかもしれないが、仮に設定した敵」のことです。仮想敵を使う目的は、聞き手の目をある1つの方向に向けることにあります。 別の言い方をすると、仮想敵を作ることによって、自分と聞き手の間に共通の価値観を見いだす そんなときに有効なのが、「共通の敵作戦」です。. 例えば、同じ職場の同僚であれば物わかりの悪い上司を対象にして、「一緒に力を合わせて、あの上司をあっと言わせてやろう」というような協力関係を作るのです。. 不思議なもので、共通の敵ができる |ivr| bze| jkc| oni| yut| pga| jdb| vix| dao| rlr| vtx| akh| twx| elu| jwi| mej| iym| sib| itu| dio| lat| ezb| lzz| ujx| oyr| cei| bgn| xfn| kya| mdz| vnw| byx| sgi| ont| bkc| mfg| dmp| ifa| eyk| yov| tzw| wtb| yix| dlk| kpf| kbt| omm| tqm| fwv| wma|