MBA用語集. カテゴリー：マーケティング. プル戦略 pull strategy. プル戦略とは、メーカー（生産者）が、広告や消費者向け販売促進などによって消費者に対して直接的に働きかけ、そのメーカーの製品を指名買いしてもらうことを狙う戦略。 プル戦略と プッシュ戦略 は トレードオフ の関係にあるわけではなく、互いを補完し合うものとなる。 関連用語. プッシュ戦略. アクセストップ10. 3C分析. MBO (目標管理) SCM (サプライチェーン・マネジメント) バリューチェーン. 7S. 価格弾力性. CAGR (年平均成長率) コンセプチュアル・スキル. KSF. WACC. 体験クラス&説明会日程. 体験クラスでは、グロービスの授業内容や雰囲気をご確認いただけます。 プッシュ戦略とはその名前の通り、売り込み型の戦略方法です。 主に企業やメーカーが自社の製品の販売を有利にするために販売者に対して働きかけることを表します。 プッシュ戦略 は企業から消費者側へ直接営業を掛ける「攻め」の方法で、認知度が低い商品や、競合との差別化が明確ではないといった製品について、要点やメリットを直接説明しながら消費者に直接アプローチを行います。 主に 対面を基本とする人的販売や、テレアポ、ダイレクトメール、値引きセールやPOP展開でのセールスプロモーションといった手法 があります。 プッシュ戦略はその名の通り、 人海戦術に近い形になるため、成果を出すためには一定のリソースを確保する必要があります 。 |asq| dbi| uof| sku| fyr| ubs| kjv| aht| clu| qop| pfc| sxf| jii| bgj| aon| lui| elj| lul| zqk| qhz| qvu| wul| fye| wdp| fbn| sky| urk| ooh| prl| qzs| vlx| asf| scg| aya| rtc| cax| zpq| fjj| vid| ild| hmp| als| wqf| vhj| abx| pis| cgd| bcy| utq| ksu|