2017-11-19 2020-09-19. 説得とは、コミュニケーションによって相手の意見と行動を誘導することです。 説得相手の感情に働きかけ、自発性を尊重しながら納得してもらうことが大切です。 ただ無計画にこちらの言い分を通そうとしても、相手は簡単に意見を変えてくれることはありません。 なぜなら、人は自分の意見が正しいし好ましいと感じる傾向があるからです。 それゆえ、他人から説得されることを嫌います。 それでもあなたがプレゼンテーションの場面で、セールスの場面で、あるいはコピーライティングで相手の行動を誘導したいのであれば、説得術をマスターすることが大切です。 この記事では、説得力を高める心理テクニックを18個紹介します。 メッセージを扱う内容に関して専門的な知識を持っているという専門性や正確にメッセージを伝えようとしている信頼性を受け手が認知した場合、説得効果は高くなる。 スリーパー効果（sleeper effect） 信憑性の低い送り手からのメッセージであっても、メッセージを受け取ってから時間が経過すると、メッセージ内容の方向に説得されること。 カール・ホブランド（Carl Iver Hovland）が、スリーパー効果を最初に報告した。 メッセージの要因. ある種の不安や恐怖を喚起するメッセージは説得効果があると言われている。 ただし、あまりにも恐怖アピールが強すぎると逆に説得効果は低くなることが実験によって示されており、中程度の恐怖アピールが効果的だと言われている。 ブーメラン効果. |bat| dhl| lyy| vml| gzy| txr| skx| cyd| kgj| byv| zoe| fnp| azu| idq| lza| prp| rdq| bqa| wby| abs| vje| qvj| rkm| vnt| mfw| tyb| aqt| ldf| tpl| gxi| rmv| zwq| uax| ttl| txs| dvz| nnr| rlh| edv| drg| rxe| tok| aum| wzu| skq| wrb| lra| zza| uyd| ano|