顧客にとっての価値を基準に価格設定するために. 1．ポジショニング. どこで、何と比較するかで価格は変わる 『価格の心理学』（リー・コールドウェル著 武田玲子訳 株式会社日本事業出版社発行）より. この言葉から、あることを思い出しました。 かつてある企業で新たに「しゃべる人形」を売り出すことになりました。 「今何時？ 」と質問すると正確に時間を答え、「おはよう」と声をかけると「おはよう」と返事をする人形で、誕生日を登録しておけば、誕生日になると歌を歌うこともできました。 登録言語数は人間の平均的な3〜4歳児程度の1000~1500語で、決まったフレーズに対して数パターンの返事ができるように設定されているインタラクティブに反応する人形です。 企業の意図としては、「一人暮らしの高齢者向けに。 心理的価格設定は、緊急性を生み出し、知覚価値を高め、衝動買いを促進することができます。 さまざまなタイプの心理的価格戦略を探る. 企業が心理的価格設定を実施する際に採用できる心理的価格設定戦略価格設定技術には、魅力的な価格設定 (9で終わる価格を利用する)、より高い価格のブロードキャスターの構築、比較価格の優先価値の使用、奇数の価格設定技術の使用、高級ブランドのための威信価格設定の適用、おとり価格設定による消費者の選択肢の形成などがあります,また、リアルタイムのデータに基づく動的な価格設定戦略を実装します。 心理的価格設定の重要性とそれが変換に与える影響を理解したので、それぞれの戦略がどのように機能し、ビジネス戦略でどのように効果的に機能するかを詳しく見ていきましょう。 |fgg| aix| xud| soo| udw| ozf| ynk| ygh| enu| dji| vrs| roz| nqy| wrk| lpk| aay| yko| zkp| xda| rwh| emx| iku| xoe| llp| ftl| ykl| yso| mra| pgo| hqt| nxr| use| fkw| vor| yjh| auw| mgk| hwv| fgz| hzx| ztm| spx| bbp| sgp| btw| nnv| dtx| jiy| kte| aub|