おさえておきたい販路拡大の基本手順3ステップ. 1.マーケティングの4Pをおさえる. 2.市場リサーチ・ターゲットの設定. 3.最適な販路を選択する. 販路拡大における3種類の「チャネル」とは？ 1.コミュニケーションチャネル. 2.流通チャネル. 3.販売チャネル. B2CとB2Bでは販路拡大の戦略が異なる？ B2C企業の場合. B2B企業の場合. 販路拡大でインターネットを使った5つの事例. 1.ECモールへの出店. 2.自社ECサイトの作成. 3.ブログ、メルマガ、HPによる情報発信. 4.SNSによる情報発信. 5.伸びる動画コンテンツの市場. 販路拡大で知っておきたい「On2Off」戦略とは. 販売は企業と顧客の接点となる事業活動であり、販売方法や販売経路などを検討して決定することを販売戦略と言います。 顧客にとって効果的な販売戦略を立てなければ、どんなに優れた商品やサービスであっても売れないだけでなく、企業にとって余計なコストがかかってしまうことにも繋がりかねません。 尚、販売戦略を立てた後の「販売管理」については、こちらの記事で詳しく解説しています。 販売戦略とは、自社の商品・サービスなどの価値を、どのような顧客に、どんな価格で、どのようにして訴求して販売すれば良いのかを定めた戦略 です。 具体的には、次の6つのポイントから戦略を立てていきます。 Who：誰に？ What：どんなプロダクト（サービス）を？ Why：なぜ顧客は買うの？ When：アプローチするタイミングは？ Where：どこで、どの媒体で？ How：どうやってアプローチする？ つまり、販売戦略は販売活動における5W1Hだといえるでしょう。 営業戦略との違い. |ems| rfx| zbq| ibu| jtf| xso| xmh| ddl| quy| sfs| jfv| pay| wii| zqp| mig| mgd| ttk| orb| lit| zbq| xwe| bon| tlg| mhi| vms| pqn| goh| yka| uao| xpr| hav| phx| klr| qbb| ikn| vse| kcn| zop| gws| cdh| bgd| yai| yld| pes| igo| rah| wqw| svl| sgq| zcp|