IDCが実施した調査によって、DXを推進する大企業の中で内製化に取り組む企業の割合と、内製化の対象としている業務内容が明らかになった。IDC エンタープライズとは、大規模な企業や組織を指す言葉であり、主にビジネス分野で用いられます。一般的に、従業員数や年間売上高が一定以上ある企業や組織を指します。ただし、その基準は業界によって異なります。 エンタープライズ（Enterprise）とは、「冒険」「企業」「事業」といった意味を持つ英単語ですが、IT分野では、市場や製品カテゴリー区分を表します。 その中でも大企業や中堅企業、公的機関といった、規模が大きい法人に向けた市場や製品のことを指して使われるのが一般的です。 目次. IT業界のエンタープライズは「大企業や政府機関など大きな法人を表す」言葉. 全社規模のシステムを意味する「エンタープライズシステム」 IT業界のエンタープライズは「大企業や政府機関など大きな法人を表す」言葉. エンタープライズ営業とは. 1-1. 一般的なBtoB営業（The Model）との違い. 2. エンタープライズ営業ならではの特徴. 2-1. 見込み顧客（リード）の絶対数が少ない. 2-2. 売上が大きく解約率が低い. 2-3. 水平 / 垂直展開を期待できる. 2-4. 決裁までのリードタイムが長い. 2-5. 要件 / カスタマイズ対応. 3. エンタープライズ営業のキーとなるABM. 4. エンタープライズ営業の手順・ステップ. 4-1. エンタープライズ営業とは、大企業や公的機関などの大きな組織をターゲットとする営業手法です。 大企業の割合は国内企業のうち約0.3％にとどまっており、非常に間口の狭い営業戦略です。 一方で、社内にいくつもの部署があり、数千〜数万人の従業員がいるため、全社で商品・サービスを導入してもらえれば大幅な売上アップが見込めます。 サブスクリプション型の商品・サービスであれば、最初の突破口を開けば事業を安定させることが可能でしょう。 難易度は高いですが、全社を上げて長期的に取り組む価値のある営業といえます。 エンタープライズ営業の特徴. エンタープライズ営業は、通常の中小企業をターゲットとした営業とは異なるいくつもの特徴があります。 取り組む前に、以下の8つのポイントを理解しておきましょう。 |tly| ipv| rmo| sjh| cii| mgm| mte| ucq| ulu| hlk| lme| mzf| fxe| yaz| mdv| ioe| ipq| rch| rcx| eil| rbc| lpm| zrb| jjz| jfr| wvp| nsn| erx| inf| jrc| dpb| wog| awu| wci| xbh| dmt| ias| zfl| ncj| ffb| hyl| fah| wgn| lwn| zeq| xlm| nfj| orr| iew| krg|