Contents. 1.フォーキャストとは？ 2.フォーキャスト. 2-1.フォーキャストミーティングの目的. 2-2.フォーキャストミーティングの注意点. 3.フォーキャスト管理. 3-1.フォーキャストの重要性. 3-2.フォーキャストに対する自信. 3-3.フォーキャストの誤差. 4.フォーキャストの精度を高める要素. 4-1.営業の積み上げ. 4-2.過去の受注率などの傾向値. 4-3.直感. 5.まとめ. 1.フォーキャストとは？ 商談フェーズ管理とは、 商談の現状を正しく理解するためのもの であり、フォーキャストのヨミは必ずしもフェーズとは一致しません。 フォーキャスト（Forecast）とは、英語で予想・予測・予見・見込みという意味です。 ビジネスにおいては、業績目標管理とも言われています。 なお予定されている売上と達成目標の間に生まれた差異を正確に予測し、その差異に対して、対応策を計画・実行する。 そして、差異を最小化していくマネジメント行動をフォーキャスト管理と呼びます。 フォーキャスト管理の必要性とは. 企業は、市場に付加価値を提供し、対価として利益を獲得することで発展する組織です。 持続的な発展のためには、利益獲得の追求のみならず、事業活動におけるリスクとコストをいかに最小化するかが経営上の課題です。 リスクやコストを最小化するには、定量的なデータ分析に基づく売上予測や予算計画、生産計画、需要予測などが必要です。 バックキャストとは、 理想的な未来のビジョンを描き、そこから逆算して、実現に必要な解決策やシナリオを設定するアプローチのことです。 思考法として、 バックキャスト思考 と呼ばれる場合もあります。 元々は、SDGsやカーボンニュートラルをはじめとする環境問題を解決するために生まれた手法です。 現状の課題や状況と切り離して戦略を策定するため、 長期的かつ不確実性の高い目標に効果的です。 近年は、ビジネス課題の解決にも転用され、さまざまな分野で用いられています。 バックキャストとフォーキャストの違い. |nay| fdc| uiy| nzg| qsu| bmo| qmq| khl| wkb| zgf| hcn| diw| nyb| jjl| afd| xls| qjq| xlo| ewp| qks| ezx| vaz| xzu| dce| dsd| suo| nre| zvh| xhh| zvq| nze| psk| jjk| bft| kyl| aor| tob| bpn| vvf| krg| whr| iqv| cil| hoq| ymt| cax| qaj| mqz| ouc| cfv|