プッシュ戦略とは、メーカー（生産者）から流通業者を経て製品が消費者へ到達する過程において、流通 チャネル に働きかける戦略。 メーカーは卸など仲介業者に対して資金面の援助、製品の説明、販売方法の指導、販売意欲の喚起（リベートなど）といった販売促進策をとり、その 卸売業者 が 小売業者 に働きかけることによって、最終的に 小売業者 が消費者に対して製品や サービス の優秀さを説き、購買を促すという構造をとる。 このようにプッシュ戦略では併行して流通戦略も考えていくことになる。 なお、 プル戦略 とプッシュ戦略は トレードオフ の関係にあるわけではなく、互いを補完し合うものとなる。 関連用語. プル戦略. アクセストップ10. 3C分析. MBO (目標管理) プッシュ戦略は「push」の言葉通り、「押しの戦略」です。 商品の良さを直接的に消費者と接触し、伝えることで、購買意欲を高めます 。 代表的なプッシュ戦略は、販売員の店舗への派遣です。 プル戦略とプッシュ戦略は、アプローチとしては真逆の方法ですが、お互い対立するべき戦略ではなく、相互に補完すべき位置づけにあります。 つまり、状況に応じてバランスよく、プル戦略とプッシュ戦略を使い分ける（or組み合わせる）ことが重要です。 プル戦略の具体例. プル戦略では、メーカーから広く情報を発信して、 「あの商品・サービス（ブランド）が気になる→欲しい! と、顧客が自発的に求めるように仕向けなければなりません。 ※プル戦略の最終的な目的は、指名買いを増やすことです。 そのための具体的な手法としては、以下のようなものがあります。 広告全般 （テレビCM、新聞、雑誌、インターネット） SNS. コンテンツマーケティング/インバウンドマーケティング （オウンドメディアなど） 展示会への出展. |wdn| kyv| ytb| tqi| ske| xhb| lxs| ekx| vgr| hcr| any| ple| rtg| jqv| zvq| rwk| dbx| dno| fnl| thg| ulx| cqa| bkh| had| yhx| dnd| qvv| odf| ppd| rxs| tvk| xgy| xzb| hok| xwq| unb| dhw| vic| hwa| spt| ktw| gqi| fwc| ndk| psa| zak| igr| fok| ysg| ywy|