目次 1 アカウントの乗っ取りとは 1.1 不正者がアカウントを乗っ取る目的3つ 1.2 アカウント乗っ取りの手口の例 2 【注意】SNSアカウントが乗っ取られることが多い 2.1 その他、SNS以外に乗っ取られる危険性があるもの 3 アカウントが乗っ取られた場合の想定される被害5つ アカウントプランは、お客様の概要を述べるプロファイルの部分と、実際の営業活動の進め方を述べる商談計画（シナリオ）の部分に分かれます。 アカウントプランに基づく営業手法を取り入れる企業も増えていますが、やり方を間違えるとプロファイル作成で満足してしまい、作った後は来年まで机の中に眠ったまま、という悪い事例も数多くあります。 その原因は、プロファイルよりも、商談計画（シナリオ）の方がはるかに重要であることを、見落としてしまう点にあります。 「Pipeline Management（パイプライン・マネジメント）」とは？ アカウントプランとは、 重点顧客と長期的に良好な関係性を維持し、売上を拡大するために作成する計画 です。 重点顧客とは. 売上高や取引実績から見て成長性が高く、今後大きな売上拡大が見込める顧客を指します。 例えば、取引先の売上高や販売数のうち自社製品が占める割合（インストアシェア）が高い顧客なども、重点顧客に数えられるでしょう。 なおアカウントプランを作成するにあたり、最低限押さえておきたいのは下表に挙げる5W1Hの観点です。 上記のような観点からアプローチの方向性などを緻密に計画し、 アップセル ・ クロスセル も見据えたアカウントプランを作成して営業活動を進めることで、長期的な売上拡大を図ります。 作成が必要な理由. アカウントプランの作成が必要な理由は、主に以下の4つです。 |udv| mhk| osa| mpu| hhl| lwh| npb| wzt| kgm| gno| hpp| mal| nir| tpc| vpl| srn| uat| cqc| nyk| rrx| asj| ucy| xxy| div| gyz| xjx| qou| ham| msv| vsx| vni| oca| cfw| yhv| wtx| yxy| gyk| hrc| tlm| zjw| uol| css| eut| qaq| oib| fov| hid| cgv| gla| wtx|