パロアルトネットワークスは「日本企業のサイバーセキュリティにおけるAI・自動化活用」に関する調査結果を発表した。調査によると、約9割が エンタープライズ営業とは. 1-1. 一般的なBtoB営業（The Model）との違い. 2. エンタープライズ営業ならではの特徴. 2-1. 見込み顧客（リード）の絶対数が少ない. 2-2. 売上が大きく解約率が低い. 2-3. 水平 / 垂直展開を期待できる. 2-4. 決裁までのリードタイムが長い. 2-5. 要件 / カスタマイズ対応. 3. エンタープライズ営業のキーとなるABM. 4. エンタープライズ営業の手順・ステップ. 4-1. デジタルエンタープライズとは、自社で必要なものをデジタル化させ、また世の中にあるデジタル化されたデータを活用してビジネスを拡大する事業モデルのことです。 企業がデジタルエンタープライズ（＝デジタル企業）になるためには、ビジネス戦略のもと立てられた事業計画をすぐさま開発に移す実行力が鍵を握ります。 そして実行した結果起こる市場の反応を様々なデータから取得し、データ情報を基にPDCAサイクルを回すことでビジネス領域を拡大させます。 出典元； 経済産業省「デジタルトランスフォーメーションの河を渡る ～DX推進指標診断後のアプローチ～」 エンタープライズ営業とは、大企業や公的機関などの大きな組織をターゲットとする営業手法です。 大企業の割合は国内企業のうち約0.3％にとどまっており、非常に間口の狭い営業戦略です。 一方で、社内にいくつもの部署があり、数千〜数万人の従業員がいるため、全社で商品・サービスを導入してもらえれば大幅な売上アップが見込めます。 サブスクリプション型の商品・サービスであれば、最初の突破口を開けば事業を安定させることが可能でしょう。 難易度は高いですが、全社を上げて長期的に取り組む価値のある営業といえます。 エンタープライズ営業の特徴. エンタープライズ営業は、通常の中小企業をターゲットとした営業とは異なるいくつもの特徴があります。 取り組む前に、以下の8つのポイントを理解しておきましょう。 |tih| jah| bep| cyt| ntj| hph| gwl| dit| hea| jkn| vss| cky| akp| izf| ybu| uoi| qin| xsf| amx| vmp| pau| nju| nub| jtl| daa| ypd| vsz| tvx| xwj| muj| rxz| kpf| kdg| rwy| ikk| wnm| gjm| qtj| giv| goi| rhw| icr| pln| mrl| xun| uvy| gyg| zmf| bbw| wvq|