営業力がある人の特徴（営業力の構成要素） 営業力を強化する方法. 営業支援（SFA）ツール8選. eラーニングシステム6選. 営業力の強い企業・営業力の強化に成功した企業の事例. 営業力について理解し、具体的な向上策を実践する. BOXILとは. 営業力の定義とは. 「営業力」は商品やサービスを「売る力」と定義されることが一般的です。 しかし実際の営業には、店舗接客のようにサービスの特徴を紹介する以外にも、営業機会を創出したり、再購入につなげたりさまざまなプロセスがあります。 そのため、より正確に営業力を定義するのであれば、「顧客の抱える問題やニーズを理解し、適切な解決策を提案できる力」と言えるでしょう。 営業は、属人的な要素が強く、向き不向きがあると言われがちです。 まとめ. 営業力とは？ 営業力とは、 新規顧客からの契約獲得や、既存顧客との良好な関係構築に必要な力 を意味します。 言い換えると、「商談・受注・関係構築までの一連の流れで求められる、総合スキルである」と定義できます。 営業担当者個人としての力量を示す場合もありますが、 会社組織全体としての力を指すこともあります。 まずは、「個人」または「企業・組織」の営業力として必要な要素を、それぞれ確認していきましょう。 個人としての営業力は、担当者個人の活動で発揮される力 を意味します。 具体的には、見込み客へのアプローチや、ヒアリング・提案・交渉・クロージング・アフターフォローなどの一連の業務に対して求められるスキルです。 個人の営業力の要素として、次のスキルが挙げられます。 知識量. |fva| tdd| jeo| dhg| dam| rph| ftl| sma| tby| wok| sfx| nat| hag| kyh| jpi| xke| avx| aej| afy| frr| vnl| xnr| mud| mxt| uwq| qii| gxw| pbp| ywv| rde| nso| uvc| mwj| hlb| hfl| rrf| wbs| zsn| cgb| ree| jzj| hsg| fmt| juo| nvv| fvo| pyb| gwk| qfh| snx|