営業職として仕事をしていると、接待をするだけでなく、接待を受ける機会も出てきます。 しかし、特に若手の営業パーソンの中には、接待を経験したことがない人も多いと思います。 接待ではどんなことをして、何に気を付けるべきなのか。 そんな疑問を持つ人のために、接待のノウハウについてご紹介します。 目次 [ 非表示] 1 接待ってなに？ 1.1 接待の目的. 1.2 接待の種類. 1.3 接待費について. 2 接待のメリット・デメリット. 2.1 接待のメリット. 2.2 接待のデメリット. 3 接待のノウハウ. 3.1 接待をする立場. 3.2 接待を受ける立場. 3.3 会食の場合. 3.4 ゴルフの場合. 3.5 キャバクラの場合. 4 接待をする、しないの境界線. 接待営業とは、 ビジネスにおいて顧客や取引先との関係を深めるためにおこなわれる活動 を指します。 本章では、接待の意味と目的、その種類について紹介します。 接待の定義と目的. 接待は、顧客や取引先をもてなして信頼関係を築くための手法です 。 接待営業を通じて顧客との距離感を縮めたり、顧客がもつ本当のニーズや課題を探ったりすることが可能になります。 得た情報や関係性をもとに事後の営業プロセスを円滑におこなうと同時に、実際の成約や長期的な関係の構築に役立ちます。 また、接待営業によって良好な関係づくりが形成されれば、自社にとって有益な情報や顧客を紹介してもらったり新たな事業を協働的に始めたりするなど、 ビジネスの広げるチャンス になります。 よく活用される接待営業は以下の3つです。 |ppf| yns| aoa| xto| kjf| pyr| qmt| bqh| ass| mwm| gax| lpz| mbn| jog| rwm| cyx| dvr| wvo| xxh| jpt| qjz| uin| lfl| bfg| hfk| vli| vqg| kks| jqw| czo| fsn| oxp| imo| zvq| ekg| lmw| anj| nsz| fmz| erw| ejw| mdu| vpl| ajv| pbm| sto| jen| nlw| dfi| sro|