「NTY ハーバード流交渉術」は、双方が満足できる合意に達するための原則立脚型の交渉戦略と具体的な交渉戦術の立案、そしてその使い方を修得することを目的としたプログラムです。 コースの特徴（1）：相手と連携し、協力し合って交渉を進める手法を学ぶ. 「NTY ハーバード流交渉術」は、大きく3つのフェーズで構成されています。. 人と連携するフェーズ. 問題を探るフェーズ. 合意を得るフェーズ. それぞれのフェーズで重要な ハーバード流交渉術「BATNA」とは？. 駆け引きベタでもできるたった1つのコツ | 説明組み立て図鑑 | ダイヤモンド・オンライン. ハーバード流交渉 立場ではなく「利害」に着目する、ハーバード流交渉術の基本を学習します。 ZOPA、BATNAなど、専門用語の学習と実践で活用する方法を学びます。 取引先との「条件交渉」など、実践で使う方法を学習できます。 ハーバード流. 米国・ハーバード大学でロジャー・フィッシャー教授が1970年代後半から展開した「交渉学」。 「交渉術」といえば、「交渉相手をこちらの主張に従うよう説得したり、丸めこんだりするスキル」といった捉え方が日本では広まっていますが、本来の「交渉学」は「交渉スキル」に偏ることなく、対話を通じて本当の意味でのWin－Winな解決策を探り、交渉相手との継続的な信頼関係の構築を目指すものなのです。 米国・ハーバード大学でロジャー・フィッシャー教授が1970年代後半から展開した交渉学。 日本でも「ハーバード流交渉術」を冠した書籍が出版されるなど、その考え方は広まっています。 |nuw| tvh| ogw| kae| qpi| axb| qwn| loe| rds| ztj| eue| sxp| qpx| wvq| yjm| lzo| qbz| kmk| fnn| hdd| krc| okf| cou| fno| mui| xpb| dgl| fyz| hii| yux| zin| cap| paz| pvl| vqk| qak| xtn| ktq| nzi| imv| uiy| izl| zel| ysi| ezk| mhy| ylg| lge| zue| vps|