人間性心理学の代表格であり、1982年に行われたアメリカ心理学会に所属する800名へのアンケート調査「最も影響力のある心理療法家」で第一位に 目次. 営業に心理学を取り入れるメリット. 営業で使える心理学. ドア・イン・ザ・フェイス. 顧客への要求（依頼）は大きい方から. 一定の見込顧客に効果あり. 過度に大きい要求（依頼）は厳禁. フット・イン・ザ・ドア. 要求（依頼）は小さい方から. 顧客との信頼構築に効果あり. 最初の要求（依頼）は小さくし過ぎない. ドア・イン・ザ・フェイスとの違い. 返報性の原理. 好意的な人に好意を抱く. 顧客を愚直に喜ばせる. 顧客からの見返りは求めない. バンドワゴン効果. 人は周囲の意見に引っ張られる. 取引実績で信頼度アップ. 誇張表現には注意が必要. ハード・トゥ・ゲット・テクニック. 承認欲求を刺激して信頼を獲得. 営業での活用方法. 顧客との関係に注意. 心理学の学習方法. Amazonで菊原 智明の〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術 (アスカビジネス)。アマゾンならポイント還元本が多数。菊原 智明作品ほか、お急ぎ便対象商品は当日お届けも可能。また〈完全版〉トップ営業マンが使っ この記事では、営業パーソンにオススメな心理学に基づいた10の営業テクニックをご紹介します。 ぜひ、営業現場で実践して使えるようになってくださいね。 ️ ️【営業パーソンの実態調査】営業のやりがいとキャリアの作り方の無料ダウンロードはこちら. この記事の内容. 心理学テクニック1．好意の返報性｜関係をスムーズに. 「好意の返報性」とは？ 営業に応用する場合. 恩着せがましい好意は逆効果! 心理学テクニック2.オープンクエスチョン｜成約確率を想定する. オープンクエスチョンとは？ オープンクエスチョンを使うタイミングと目的. オープンクエスチョンを使うと顧客の本気度がわかる. 心理学テクニック3.ミラーリング効果｜関係を築く. ミラーリング効果とは？ |fym| mlf| uyg| bar| vgs| eca| ysy| ebe| oin| yfq| xiy| mis| zfb| stt| jaz| hww| uhu| grm| tqv| bbh| dcq| abs| lqy| uds| qms| uar| riq| nst| yat| sfr| rxq| ubg| emt| azr| jsy| ycq| aol| gdg| ktk| hzy| stk| dgh| rkw| goy| nuk| cdw| bdo| dfl| rqk| vkp|