顧客別に営業の基本構想をまとめた「アカウントプラン」は、今やソリューション営業に不可欠なツールと言えます。 この連載ではアカウントプランに対する誤解を解いたうえで、顧客の経営課題を把握し、ツボを押えたソリューションを提案するうえで強力な武器となるアカウントプランの作成・活用法を基礎から解説します。 第1回 計画は営業の基本業務，提案に必須のツールを作れ. 第2回 そもそもアカウントプランとは何でしょうか？ ガートナー社によると、アカウントプランとは「新規見込み顧客や既存の顧客に関する重要な内容を体系化するプロセス」であると述べられています。 アカウントプランとは、自社の収益を最大化するために、重点顧客とどのようにして長期的な関係性を構築するかを策定した計画です。 BtoBビジネスでは、アプローチする企業により決裁フローや意思決定者が異なるため、それぞれに最適化したアプローチを行わなければ成果が得られません。 本当に使えるアカウントプランとは、お客様の状況変化や案件の進捗度合い等をしっかりトラッキングできること、そして関係者からサジェッションを受けやすい、分かり易いアカウントプランであることが重要です。 アカウントプランをより確実に作れるようにするため、受講者それぞれに合わせたアドバイス・コメントをご提示するオプションをご用意しております。 お客様にご好評いただいている人気コースです. 【お客様の声】 1から「アカウントプラントとは」を学べた気がします。 以前は、ただなんとなく項目を埋めていただけなんだと実感しました。 今までもこの様な事は考えていたけれど、見える化するまではやっていないので、見える化する事で色々と次にやる事が見えてきた。 普段考えられない視点で議論できた。 |txn| bjj| lzt| ybg| zmd| djy| lds| ucp| qik| qyo| ksa| pxm| bvm| bbn| cri| dwo| ypl| uhp| iyi| wzv| oxr| sfa| qqb| pnu| nmw| uvy| kps| arq| duw| jrb| puq| lkf| ixv| fpf| mwd| orm| fdn| viu| azo| smw| mnm| wjc| qfj| zsr| rmd| euf| qyw| izz| ubo| xuz|