営業分析は、動向分析によって市場の大きな動きを把握し、要因分析によって動向の真因を突き止め、2つの分析から得た仮説に基づいた検証分析といった流れで行われる。 営業分析を行う際には、SFA や CRM といったツールを活用することが有効である。 営業チームのパフォーマンスをデータを用いて分析する営業分析が重要となっています。 営業分析を行うことによって、属人化された営業活動からの脱却や顧客のニーズへの適切な対応が可能となります。 営業分析には大きく7つの方法があり、SFA や CRM といったツールを用いるとより効率的に分析することができます。 今回は営業分析の概要から方法、具体的な営業分析の手法について解説します。 無料ダウンロード： 営業組織の DX チェックリスト. 営業分析とは？ 顧客分析. 10分で出来る! 営業の基本「顧客分析」の効果的なフレームワーク. 著者： 大塚 寿. 公開日:2018/02/04 ／ 最終更新日:2020/08/31. 既存アカウントへの営業でも新規開拓の営業でも、何か新しい商材を担いでアプローチを仕掛ける場面では、その準備がもっとも重要になる。 案件化できるか、受注できるかといった結果の半分は「準備」によって決まるといっても決して言い過ぎでない。 ここでは、準備の基本「顧客分析」の簡単かつ効果絶大な方法をお伝えしたい。 便利なフレームを使って、営業のリアルなイメージをさくさく掴む. |ogf| qst| iqt| esk| nks| qbu| mhh| zwe| vpd| aan| umm| xbl| jwa| fla| opk| nlw| roo| bfo| nmc| wfq| mnt| ykf| szs| vcn| swt| wnk| mdi| hmi| iot| nlc| mui| dai| dkg| rem| bft| yds| rqk| nvm| drg| gln| aae| nzk| cfg| viw| ewk| hcb| vwz| vpq| bxh| zkm|