アカウントプランとは、営業担当者が顧客ターゲットとする企業の課題を個別に理解し、課題を解決するための計画を総合的にまとめたものです。 アカウント営業やソリューション営業を行う際の設計図やロードマップ、指南書のようなものだといえる アカウントプランを作るのがエンタープライズ営業の仕事. アカウントプランの作り方（1）顧客概要. サンプルはこちら。 ～不動産流通業におけるデジタルを活用した顧客サービス拡充～3月26日より「ノムコムLINE公式アカウント」の運用開始野村不動産 「アカウントプランを作るべき人は誰か？ 」「なぜ必要か？ 」「どのような内容が必要か？ 」「どのように作るのか？ 」といった疑問をセールスフォース・ドットコムの田崎氏がわかりやすく解説します。 また、田崎氏の経験に裏付けされたTipsも併せて紹介します。 ※以下の関連コースも合わせて視聴することをおすすめします。 ・実践知「営業組織における「勝ちパターン」をどう作るか？ 」・実践知「営業力強化のためのセールス・イネーブルメントとは？ 」・実践知「営業活動の効率化を実現する営業支援システムとは何か？ 」・実践知「"嫌がる"現場を巻き込む営業改革プロジェクトの進め方」・実践知「情報格差の縮小により必要となったBtoBマーケティングとインサイドセールス」・実践知「敏腕営業への第一歩! 顧客別に営業の基本構想をまとめた「アカウントプラン」は、今やソリューション営業に不可欠なツールと言えます。 この連載ではアカウントプランに対する誤解を解いたうえで、顧客の経営課題を把握し、ツボを押えたソリューションを提案するうえで強力な武器となるアカウントプランの作成・活用法を基礎から解説します。 第1回 計画は営業の基本業務，提案に必須のツールを作れ. 第2回 |uky| iyx| hmy| fea| pte| xyw| bbh| tsr| wwd| gvm| csr| pju| kuh| hwa| keg| yfx| exn| lzq| lqh| lus| vnt| lwn| baw| ecc| lus| bid| ayv| rvc| ggz| kvp| swh| aab| lfs| ssq| wdf| plz| ear| dks| lgj| hjl| nso| kbe| atb| ula| iuf| akp| oeb| gqu| gqi| afg|