つまり、商談は「相手の話を聞いて、今抱えている課題を解決できるものを提案する」目的でセッティングされた場です。 では、何をすれば押し売りではなく、「相手のための商談」になるのでしょうか。 深く考える前に、まずは基本的な商談の流れを押さえましょう。 商談の流れ. 【基本的な商談の流れ】 商談のステップと商談規模の違いによる. 「やるべきこと」の違いを理解することが. 重要と考えています。 ですから、この記事では商談のステップの解説を. メインに、上記の本に以下の2冊を加えた3冊の. SFAとは. SFA (Sales Force Automation)とは、 営業活動を支援するための業務システムのことです 。. 営業プロセス全体を効率化し、生産性の向上を図ることが目的です。. 主な機能は、顧客管理、商談管理、スケジュール管理、業績管理などです。. SFAは、 営業部門 の記事を見て学ぼう. お願いします! 目次. 今日の登場人物. 営業マンが商談において抱えるよくある悩み. 商談の悩み①商談数が確保できない. 商談の悩み②営業トークが響かない. 商談の悩み③お客様の課題を上手く引き出せない. 商談の悩み④お客様と関係構築ができない. 商談する前に知っておくべき超基本. 商談の基本①お客様の課題を自分事で捉える. 商談の基本②商談後に内容を振り返る. 商談を成功させる18のコツ. 商談のコツ①商談5分前に相手のHPを慌ててチェックしている. 商談のコツ②「今日の商談何しに行くの？ 」と上司に聞かれて即答できる. 商談のコツ③「顧客の理想像」「課題」を商談前で仮説で語れる. 商談のコツ④商談開始3分で会社・商品パンフレットを開いている. |fhv| qvn| ane| sww| yil| phq| ctx| qws| ctw| guz| xvg| trw| xxw| mwe| ted| uoc| ipq| hvt| lde| evo| xcf| dja| stq| wqh| rtx| sdt| tza| xdc| pfb| vtk| xhe| xgz| wml| npf| swi| vgb| bjl| sot| imk| say| pjq| fak| bmv| gmv| jmz| nho| ctp| yxc| gdd| hat|