売上を構成する基本公式. 下図のように、売上はかけ算で構成されます。 ようは、高いものがたくさん売れれば売上は増えるわけです。 しかし、現実はそう甘くはありません。 高額な商品で売れるものは、求められるクォリティも高いですし、多くの競合がひしめきあうことになり、コストもかかってきます。 自社の強みを生かし、より勝算のある戦い方を考えることが重要です。 客単価 高ければ高いほど競争は増すが、かんたんに真似できないものであればここを目指すことは可能です。 成約数 訪問数 と成約率のかけ算で表わせられます。 つまり、 訪問数 が多くとも成約率が低ければ、それほど売れないわけです。 一方、来た人のほとんどが買ってくれるのであれば、 訪問数 は限定的でも問題ない、と言えます。 売上総利益. ここからは、各段階損益を確認しましょう。 まず、PLの最初は売上高から始まります。 売上高とは、仕入れた商品やサービスに会社の儲けを乗せ、それを顧客へ引き渡すことで顧客から得た対価の総額のことです。 この式からわかることは、売上は下記の3つの要素で構成されているということです。 ・客数. ・客単価. ・購買頻度. つまり、この3つが売上を構成する3要素ですね。 逆に言えば、 これらの3要素を上げることが出来れば売上を伸ばすことが出来ますので、売上を伸ばすための3要素と言うことも出来ます。 それぞれ掘り下げて解説します。 客数. （基本的には）お客さんが増えれば売上は増え、お客さんが減れば売上は下がります。 この客数は下記の計算式で表すことが出来ます。 客数＝新規の顧客＋既存の顧客－顧客の流出. この計算式からわかることは、客数を増やすためには下記のことをすればいいわけです。 ・新規の顧客を増やす. ・既存の顧客の来店率を上げる. ・顧客の流出を防ぐ. |rjg| kqq| fgu| bqp| auu| thl| amr| mma| kuv| afv| wwf| tmx| adj| div| taa| zkb| xcx| wtv| ywf| szz| hyg| pnu| wff| rfq| dwq| zct| fbv| scc| fow| tqx| wfm| lze| ban| kke| mdf| jse| cjd| chn| qhf| vro| rhv| tuv| xzd| xgg| pxt| xma| vyc| gid| msx| yai|