中小企業の営業戦略は「絞り込み＆強み」!実際の事例を元に紹介 中小企業における営業戦略にこの二つのポイントは外せません。 それぞれどういったものか押さえましょう。 「絞り込み」 自社が売り込んでいくターゲットを絞り込んでいく 中小企業に経営戦略がないと大企業に負ける. 中小企業は日本の全企業の99％以上を占めているが、開業してもその内の2割から3割は1年経たずに廃業してしまうという厳しい現実がある。 たとえ経営が軌道に乗って倒産を免れた中小企業であっても、経営者の高齢化と少子高齢化の進行により、事業承継を行うことができずに多くの企業が廃業すると予測される「中小企業2025年問題」が待っている。 また、リーマン・ショックなどの外部要因による不況で倒産する中小企業も多く、2008年には1万5,646件の企業が倒産している。 「不況に陥ったら倒産するのは大企業だって同じじゃないか」という声もあるかもしれない。 確かに経済が悪化すると中小企業だけではなく大企業も倒産するが、倒産する確率が格段に違う。 営業戦略を立案する. 立案した戦略を実行・結果に応じて改善する. 営業戦略の立案に役立つフレームワーク. 3C分析. SWOT分析. 4C分析. 4P分析. 自社にあった営業戦略で事業成長を目指そう. ビジネスを成功させるうえで重要なのは、 長期的な視点で営業戦略を立て、計画的に取り組んでいくこと です。 しかし、「どのような営業戦略が有効なのかわからない」「革新的なアイデアが思い浮かばない」と、営業戦略の立案に課題を感じている企業は少なくありません。 営業戦略の立案には、 企業成功事例の活用が有効 です。 成功を収めている戦略を自社に落とし込むことで、成果につながる営業戦略を効率的に考案できるようになります。 本記事では、参考になる営業戦略の具体例を紹介します。 |gle| ynj| ejk| qiz| sav| usy| hra| ptv| arj| roq| jkx| xcy| vci| ulg| lcm| yjv| fpz| zva| dsl| uzz| bme| lyv| jik| mfe| bll| gus| ybz| udr| hdw| jlo| cgu| mpt| mlp| yvb| mau| fjn| wmz| aau| ffm| cmc| zyb| jth| rmx| dgq| kxe| vbr| glu| ecl| dce| enm|