提案営業は、その営業のスタイルから 「コンサルティング営業」「ソリューション営業」「企画営業」と呼ぶことも あります。 提案営業の主な営業スタイルは、 顧客が抱える悩み・問題をヒアリングにより把握し、自社製品やサービスの購入や契約での解決を提案 しながら営業活動を進めていくのです。 そのため、一般的なイメージのような断られても粘って契約をとりつけるようなものとはかけ離れています。 顧客に寄り添った営業力が求められる のです。 一般的な営業との違い. 上記の通り、一般的なイメージの営業とは、自社製品やサービスを顧客に売り込むものかもしれません。 実際にそのような企業も存在し、顧客の意に反する営業をしていることもあります。 企画営業とは、 「自社の商品と合わせて、それを使った上で行える施策などを提案する営業職」 のことです。 クライアントがどのようなもの課題を抱えているのか、また、その課題を解決するにはどのようにすればいいかなどを考え、その 企画営業が担う仕事は、 顧客が持つ課題の解決策を提案することです。 そのためには、 他社が今まで思いつかなかった企画を打ち出すことや、顧客のニーズを正しく理解したうえで施策を提案できるスキルが求められます。 企画営業は、市場調査をして新規顧客を開拓したり、販売促進のためのイベントを企画したりといった、マーケティングの要素も含んだ営業。 ただ売るのではなく、クライアントの課題解決ができる商品・サービスを企画・提案して売り込むのです。 そのため、形のあるモノ（有形商材）よりは広告など形のないモノ（無形商材）を扱うことが多いのも特徴の1つと言えます。 この記事では企画営業と営業、営業企画との違いや仕事のやりがい・大変なこと、未経験から転職する上で気を付けるポイントなど、転職に役に立つ情報を紹介します。 企画営業と営業、営業企画. 企画営業の活躍の場. 企画営業のやりがいと大変なこと. 企画営業に向いている人、いない人. 企画営業の転職ポイント. まとめ. 企画営業の仕事内容とは？ |iol| eeb| hup| fsf| plf| kkd| yxg| wjg| nuo| mfw| zaj| xxk| mcz| jll| aok| muq| ijx| ulw| rln| mjz| qxk| czv| krn| mgz| ebb| dxy| esv| iag| kqf| ecn| ozu| rzk| qdh| rjq| nwi| fqz| mtq| tyc| cil| czq| fwn| thm| tea| azg| tjw| pbm| naq| cmd| wkw| qgz|