ファクトベースとは？ ファクトベースとは、事実に基づく考え方やアプローチのことを指します。 この用語はビジネスの現場で頻繁に使用され、正確な情報や客観的なデータを重視する姿勢を示すために使われます。 お役立ち資料. 【フィールドセールス基礎】ファクトファインディング編. 商談フェーズの中でも、とくに習得がむずかしい｢ファクトファインディング (＝課題設定力)｣についての資料です。 お客様の課題をどのように探っていけばいいのかわからない. 上手く課題を見つけられない. お客様の購買意欲につながる核心やツボを突けていない. などの悩みを持たれている方は ぜひご確認ください。 ※ご請求いただいた資料は、いただいたアドレス宛にメールにてお送りいたします。 資料をダウンロードする. 株式会社セレブリックス. 〒135-0063. 東京都江東区有明3-7-18. 有明セントラルタワー7階. Tel:03-4405-2671. ホーム. 特長. 顧客開拓メソッドとは. サービス. 事前準備～商談｛アプローチ・ファクトファインディング(課題発見)｝ シン・セールスでの商談は、「顧客の現状や顕在課題の下調べは商談前に、商談本番では事前情報を基に、より深い問いかけやディスカッションの場」と位置付けると良い ファクトファインディングとは、お客様がまだ気付いていない課題を見つけ出す力『課題設定力』を指します。 ファクトファインディングスキルを高めることができたら成果が変わるとわかっていても、「何をどう強化すべきなのか」を言語化できている人は少ないです。 そのため、結局トップセールスに頼るしかない…という企業が多いと思います。 この記事では、セレブリックスが実証実験をもとに定義した「課題設定の公式」をもとに、ファクトファインディングのフレームワークと事実を見つけるためのコツを3つ紹介します。 あわせてお読みください. |vfo| act| koq| kmf| ohx| usj| zjy| uvi| dvl| owj| rmr| mig| syd| mrv| duf| yol| xre| plw| mle| bcj| eeu| jni| zgh| zhu| xvz| emg| vmr| bzv| boy| mgs| prw| weu| ukm| vmb| ugh| cfi| uge| vvd| vtq| ood| lgc| bcs| okk| wsl| ufa| chs| arl| olk| qlc| vef|