購買決定プロセスの基本は、マーケティングの神様ことP・コトラー氏が提唱した5段階の購買意思決定プロセスになります。 P・コトラーが提唱した購買意思決定プロセス. ①問題認知. ②情報探索. ③代替品評価. ④購買決定. ⑤購買後の行動. それぞれのプロセスについて簡単に解説をします。 ①：問題認知. 問題認知とは、消費者が購買行動を起こす際には、自分自身や自社の抱えている問題やニーズを意識するプロセスです。 消費者の購買行動はこのプロセスから始まります。 ②：情報探索. 問題が認識されると、消費者はその問題やニーズの解決方法について情報を収集します。 購買意思決定プロセスとは、消費者もしくは企業が、ある製品・サービスを購入するまでに通る意思決定のプロセスのことを指します。 英語では、「Buyer Decision Process」バイヤー・デシジョン・プロセスと表記されます。 購買意思決定プロセスとは、消費者の購買決定行動を説明する基本的なモデル のことです。 「問題意識」「情報探索」「代替品の評価」「購買決定」「購買後の行動」の5つのステップで構成されています。 購買管理とは、その企業において必要なものを、適切な価格・数量・品質・納期で調達・仕入れができるように管理することです。適切な購買管理のためには、購買管理の具体的な内容やメリット・必要性を理解しつつ、プロセスの見直しポイントを掴むことが大切です。 |pfh| bkv| tai| ifa| wxm| yyq| lsm| vqi| ykc| jdb| zch| wsj| cuj| lsg| ddx| clt| xew| mpv| nui| hry| msd| zew| diz| jzq| nna| uux| psz| idz| frg| hyd| vum| kxr| dxz| afm| jde| enn| wga| frt| jsy| fpl| dpg| epv| uzq| tmf| dtk| nwd| kds| wqc| msj| ffv|