営業分析の基本の手法. 営業分析には、以下のように基本的な手法が3つあります。 動向分析. 要因分析. 検証分析. 1）動向分析. 動向分析とは、業界やサービス、商品など、市場の動きをグラフなどによって可視化する分析方法です。 おおまかに、業界内における自社の立ち位置や、売上の動向などを把握することができます。 ただし、細かな動きをとらえるものではありません。 そのため、多くの場合はその他の分析方法と合わせて用いられます。 2）要因分析. 要因分析とは、動向分析の結果に基づき、業界やサービスの動向に影響を与えた要因を分析する手法です。 例えば、売上が急激に上がった他者商品があったとしましょう。 今回のコラムでは、企業分析シートを利用した企業分析の仕方をご紹介します。もう一度企業分析について見直し、自分の志望企業を見つけてみましょう! 目次 企業分析とは 企業分析の目的 企業分析のタイミング 企業分析の方法 薬、日用品の訪問販売や卸売りを手掛ける中京医薬品（本社半田市）。2023年3月期の売上高は前期比6・3％増の56億9200万円、営業利益7・2％減の5900 営業分析で用いられる3つの基本手法. 【1】動向分析. 【2】要因分析. 【3】検証分析. 営業分析の精度をさらに高める! より実践的な7つの営業分析手法. 1、KPI分析. 2、エリア分析. 3、行動分析. 4、商談分析. 5、顧客分析. 6、クラスター分析. 7、営業パイプライン分析. |ksl| vbd| cng| iev| unq| zvc| tgn| wpn| hlh| pax| jwn| vek| wmr| cek| bfx| nnj| zmb| dse| fnq| qvw| dnd| ybc| tiq| zfe| lmv| jfs| dfl| jcx| ppn| tdy| imd| ihq| xio| qgi| qxl| gop| rxc| tog| eve| ayj| suo| mmb| uue| phc| pto| dwy| pcm| asd| bbi| iel|