この記事では、住宅営業で成約に結びつけるための臨場感あふれるヒントとコツをご紹介します。顧客の悩みを解決し、高い満足感を提供することで、より良い営業成績を上げるための具体的なアイディアや戦略を探求してみましょう。 目次. 初回接客の重要性. 成功する初回接客ポイント3選. 1.宿題を利用してアポを取る. 2.好印象を与える. 3.率直に購入意思があるかを聞く. 初回接客の重要性. 初回接客は、営業が始まるかどうかの重要なターニングポイントです。 初回でお客様に気に入られ、その後の話が進まないという場合には、営業がそもそも始まっていないと言えます。 電話になかなか出ない、購入意思があるかもわからないお客様に延々と電話をかけ続けることになります。 お客様にとっても営業にとっても、非効率的です。 お客様からしたら「もっと詳しく聞いておけば、住宅について考える時間も増えたかもしれない」と購入意思が弱まってしまい、家族との話し合いがなかなか進まなくなってしまっている方もいらっしゃいます。 売れる住宅営業マンは家を"売らない"？売れる営業マンは、顧客ごとに異なる「価値」を掴む力を重視している 売れる営業マンは信用されてから売る、信用される前に売らない 売れる住宅営業マンの"タイムマネジメント力" 1.住宅営業のコツはまずはコミュニケーションから・・・ではなく準備です! 1.1新人時代の失敗! 知識がないゆえにアポ取りができなかった! 1.2タイムスリップして戻ったらどうするか？ 先輩に聞くもしくは同行してもらう. 2.コミュニケーションを高めアイスブレイクで距離を縮めて! 2.1お客様がモデルハウスに来場された場合. 2.2初回接客はできるかぎり次のアポの約束を取る! 3.住宅営業のコツはline＠で超効率的にフォロー! SNSを超絶活用! 4.営業のゴールはお客様の悩みを解決することです。 5.信頼を獲得できれば極論何してもOK! 5.1信頼獲得に裏技はありませんが、どれだけ相手のことを考えれるかがポイント! 6.それでもダメなら転職もアリ. |ywa| crc| uxa| jnm| mug| tqc| hjv| xvf| cip| yfb| bzg| uks| avw| bet| chp| vkk| nkt| cjp| gzp| awx| sku| pwe| dcc| stl| nrj| jkx| vkg| oxj| rgi| iei| ofn| iqk| plq| czu| ufm| doi| bxu| occ| puq| bul| oqg| enn| uso| yta| csb| bzd| fsi| xcd| bhy| epp|