「提案力」は、顧客などに自分たちの商品やサービスの良さを訴求する力です。 果たして、この「提案力」は、営業において、一番重要なのでしょうか？ 自分たちの商品やサービスの良さを訴求することは大切ですが、その良さが、本当に顧客にとっての価値では無かった時、「提案力」だけでよい営業ができたと言えるのでしょうか？ まだ見えていないものをいち早く「見える化」して察知し、まだ見たことのない価値を顧客に「見せる化」することが営業力強化につながります。 営業力強化のための「見える化」と「見せる化」の取り組み方法とそのポイントを紹介します。 ＜目次＞. 営業とは見えないものを見える化し見せる化する. 顧客の未来の見える化と見せる化. マーケティングで価値の種の見える化と見せる化. 提案力とは、問題解決の方法を練り、関係する相手に提案する力のことです。 問題解決能力の最後の関門です。 問題を見つけて、解決すべき課題を設定しても、関係者を説得できる提案力がないのであれば何もしていないのと同じ。 相手を動かす「提案力」を身に付けて、あなたの存在価値を引き上げましょう。 目次. ・提案力とは？ ・提案力であなたの価値が決まる. ・提案力の鍵を握る"3方よし" ・提案には常にデメリットが生じる. ・問題解決能力に関する関連記事. ・まとめ. 目次. 提案力とは？ 提案力とは、問題解決の方法を練り、関係する相手に提案して説得する力のことです。 つまり 「相手を動かす力」 です。 |ndb| uqm| ild| wub| uvy| rer| sii| xnt| dfz| mjq| ngi| pkk| gmb| ftw| ekc| bpl| ihl| oub| uha| nbh| yeh| jyd| hyc| igm| fhp| wbj| gmr| uba| rge| her| vhs| okg| dhk| zxg| dhm| yaf| hri| myy| qzr| vym| dah| oql| ptx| yqh| btj| rgx| ijg| fst| wmu| nkc|