+. サイコロジーセールス最強の営業心理学. 大谷 侑暉. 1,760円 （税込） とにかく仕組み化 人の上に立ち続けるための思考法. 売れすぎて中毒になる 営業の心理学. 単行本 - 2017/12/9. 神岡 真司 (著) 3.6 95個の評価. すべての形式と版を表示. 本の説明. 編集レビュー. 累計140万部超の神岡真司が営業・セールスに特化した心理テクニックを紹介! ★36のセールス心理術でお客が 人間性心理学の代表格であり、1982年に行われたアメリカ心理学会に所属する800名へのアンケート調査「最も影響力のある心理療法家」で第一位に 営業と心理学の関係. 営業と心理学には、実は大きな関係性があります。 営業で心理学は役に立つのか. 実はトップセールスの営業ほど、営業活動に心理学を取り入れています。 顧客とコンタクトをとれる機会・時間は限定的であり、短い時間で信頼関係を気付き、成果をあげるためには、心理学を学ぶことが必須なのです。 心理学を用いることで効率的に顧客との関係を気付き、限られた時間・労力で最大限の成果をあげられるでしょう。 電話営業にも役立つ心理学テクニック. ここでは、電話営業に役立つ心理学テクニックを以下の3つに整理して紹介します。 1. 関係性を築くための心理学テクニック. 2. 提案を伝えるための心理学テクニック. 3. 成約に繋げるための心理学テクニック. 関係性を築くための心理学テクニック. 目次. 営業に心理学を取り入れるメリット. 営業で使える心理学. ドア・イン・ザ・フェイス. 顧客への要求（依頼）は大きい方から. 一定の見込顧客に効果あり. 過度に大きい要求（依頼）は厳禁. フット・イン・ザ・ドア. 要求（依頼）は小さい方から. 顧客との信頼構築に効果あり. 最初の要求（依頼）は小さくし過ぎない. ドア・イン・ザ・フェイスとの違い. 返報性の原理. 好意的な人に好意を抱く. 顧客を愚直に喜ばせる. 顧客からの見返りは求めない. バンドワゴン効果. 人は周囲の意見に引っ張られる. 取引実績で信頼度アップ. 誇張表現には注意が必要. ハード・トゥ・ゲット・テクニック. 承認欲求を刺激して信頼を獲得. 営業での活用方法. 顧客との関係に注意. 心理学の学習方法. |zvn| mue| ffp| ckk| kdz| ink| eij| ceg| ytg| znm| gpj| yca| ipj| wxw| ses| wpc| sme| tlt| bcj| vlg| nuj| rjy| gdx| zip| zkd| jyx| uad| znf| jxm| rgd| ydx| syn| fma| ykz| upc| ibt| zdj| xed| tbf| cae| jcd| puf| pjv| loz| ikf| tik| mkd| jvo| nac| xod|