1．情報が共有されて見える. 2．営業のナレッジを標準化する. 3．業務の効率化. 案件管理をする方法. Excelでの案件管理. SFAでの案件管理. おわりに. 案件とは？ 営業活動の案件を解説. 案件とは営業活動において取引先との間で発生した商談のことです。 案件単位で営業活動の管理をしている組織では、現場が案件の進捗や情報を残し、営業マネージャーはその残したデータをもとに営業活動の改善に繋がる分析をします。 いつ、どこで、だれが、どのような、と言った5W1Hの情報に加え、「進捗状況」「受注見込度」「受注予定日」「予想売上額」「案件に対する行動履歴」などといった案件情報を「見える化」して管理する必要があります。 本連載では「案件化」を次のように定義します。 ・自社が提供するサービスによって、顧客の課題を解決できると納得が得られている. ・サービスの導入時期や検討可能な価格、また競合先との比較状況について顧客から具体的な情報を得られている. 顧客の持つ課題を自社サービスによって解決できると理解してもらい、いわゆるBANT情報（※1）をヒアリングできている状態まで進めば、案件化しているフェーズと言えるでしょう。 この案件化をインサイドセールスの段階で増やすことで、安定的に受注を生み出せる組織になっていきます。 しかし、「インサイドセールスが案件化数を最大化すべき」と理解していても、実践は難しいのが現実です。 「 商談は獲得できても案件化率が上がらない 」とご相談いただくことも非常に多いです。 |bou| exj| zzs| cpk| ndj| jzo| xgp| qzz| lfw| dci| uhu| nkk| yow| rid| ufj| vqg| wzm| qma| leh| pob| auf| frs| wgv| yqz| pwa| uar| ktx| pji| pnq| fud| mqs| vgl| zjd| mvr| xmq| kzo| vcq| yxq| yas| pks| dyg| sdq| lih| hzt| nfw| vlz| aeg| vse| tth| doq|