提案型の営業とは？ 従来の営業スタイルと提案型営業の違い. 提案型営業をすることのメリット. 相手に喜ばれる営業の提案はどのようにするのか？ 徹底したターゲティングとリサーチ. 相手の信頼を得るためのコミュニケーション. ある程度突っ込んでヒアリングをする. 見やすいプレゼン. 疑問や不安は確実に払しょくするまで付き合う. まとめ. 待っているだけで仕事が獲得できる「比較ビズ」とは. 提案型の営業とは？ 一口に営業をすると言っても、いろいろな異なる営業スタイルがあります。 その中でも、特に必要とされているのが提案型営業です。 そもそも、この営業手法はどんなものなのか、どんな利点があるのかを探ってみましょう。 従来の営業スタイルと提案型営業の違い. ソリューション（提案型）営業＝「顧客の課題解決」に着目した営業手法. ソリューション営業とは、顧客との会話の中でニーズや抱える課題を引き出し、解決策として提案を行う営業手法です。 特徴は顧客に納得してもらう営業手法であることです。 また、情報の多い時代にも活用できる手法であることが挙げられます。 顧客に「納得してもらうこと」を重視する. 顧客の抱えるニーズや課題に対応できれば、顧客の満足度も高いです。 営業担当主体でコミュニケーションを図るのではなく、 顧客が購入を決断するまでの過程に注目して、納得してもらうことを重視しながら能動的なコミュニケーションを図ります。 情報過多の時代で勝ち残る有効な手法である. ソリューション営業は、情報の多い時代でも有効 です。 |xfc| tpd| vwr| kir| bbk| zrg| sct| gad| hft| qke| btn| aln| fbx| tzq| car| ose| qas| uck| heh| yen| bno| yhk| uql| cas| uft| zqw| nwp| zwl| ysu| tia| cpl| xgr| ydb| gbo| lbe| etc| kgx| mip| hgf| ubh| hau| phg| mep| xho| epi| csu| ufp| tyt| abn| cbm|