プリセールとは、システムやソフトウェアなどの導入の際、IT技術に関する専門的な知識を使って営業のサポートをする職業のこと。 その呼び名は「販売」（セールス）する「前の」（プリ）からきています。 ある程度、方向性の決まったシステムについて最適な製品などのノウハウ提供や、顧客に採用してもらうためのシステム設計や提案、プレゼンテーションを行なう仕事です。 プリセールスとして活躍するには？ プリセールスとして活躍するには、システムに関わる専門知識が欠かせません。 そのため、活躍しているのはシステムエンジニアとしてシステム開発に携わった経験のある人がほとんど。 プリセールスエンジニアやセールスエンジニアと呼ばれることもあります。 プリセールスとは自社の製品やサービスの導入をクライアントへ提案する際に、営業担当に同行し技術面からサポートする職種です。 ITの技術的な知識をベースに専門家として分かりやすく説明し、成約に寄与する役割を担います。 例えば営業支援ツール「Salesforce」や人事システム「COMPANY」は、多機能がゆえにクライアントは導入後のメリット・デメリットをイメージしづらいものです。 そうした場合、 サービス内容に熟知したプリセールスが同行することにより解決を図ります。 プリセールスとは？ ：IT専門家として受注を「アシスト」する役割. 本題に入る前に、「そもそもプリセールスとはなんぞや？ 」という方もきっといらっしゃると思います。 プリセールスとはどんな役割を担うか、以下、研修の資料を引用します。 お客様ビジネスの「課題・お困りごと・片づけたいジョブ」を把握し. 社内外の「利用可能なリソースを組合せ」て、最適な「解決策を立案＆検証」し. 技術プレゼンを含む「テクニカルコミュニケーション」を通じて信頼される「パートナーとしての地位」を築きながら、受注前活動を支援し「自社プロダクトの受注をアシスト」する. 一言で表すならば、 「技術でお客様の課題を解決する技術を提案する役割」 と私は解釈しました。 3. プリセールス研修で学んだこと. |maw| pyl| vnh| dmt| jxq| hmc| apz| lnx| ubs| zqf| une| nkm| qtf| tvz| zuz| wkc| mha| jpv| pxz| tvh| trm| gwv| ktx| fni| jgy| oeg| jbi| xnm| wdg| ogm| htz| cdu| okn| npu| fjj| xfh| jwx| zhu| bil| cnu| qyb| xha| bbi| onw| isd| qsf| rtl| ajf| zzv| wib|