1.コミュニケーションスキル. 2.調査分析の能力. 3.仮説を立てる能力. 4.プレゼンテーション能力. ソリューション営業のプロセス. 1.事前準備を行う. 2.顧客との信頼関係の構築. 3.顧客が考える課題を聞き取る. 4.掘り下げた課題が顧客の考えと相違ないかすり合わせをする. 5.顧客の課題に沿った提案を行う. 6.合意のもと契約を成立させる. ソリューション営業への転職はマイナビエージェントにご相談を. マイナビエージェントの. 転職支援サービスを利用する. 転職支援サービス申し込み. 顧客の潜在的な課題を見いだすソリューション営業. ソリューション営業は、顧客と会話を重ねる中で、 本質的にどのような問題を抱えているのか把握する ことが重要です。 提案型営業とは？ 売り込み型営業やソリューション営業との違いは？ 他の営業手法と比較したときのメリット3つ. 1. 信頼が生まれ、顧客の流出を防げる. 2. 今までとは違った商品を販売できる可能性が生まれる. 3. 能動的に商談成立の機会を得ることができる. 他の営業手法と比較したときのデメリット3つ. 1. 不要な商品を提案した場合、不快感を与える可能性がある. 2. 顧客の状態を正確に把握する必要がある. 3. 短期的な成果は見込めない. 提案型営業のプロセス. 1. 顧客の現状を把握する. 2. 提案営業とは. 御用聞き営業から提案営業へ. 時代とともに顧客の情報収集能力が変化. 顧客の課題を解決する新しい提案営業の確立. お客様も気づいていない解決策の提示を. まとめ. もっと見る. 営業手法の一つとして広く知られている「提案営業」。 これはお客様のもとへ訪問し、サービスや商品が必要ないか打診するものです。 以前はよく使われていましたが、時代・顧客の変化に伴って形を変えつつあります。 ではこれからの営業は、どんな点に注意すればいいのでしょうか？ 今回はこれまでの提案営業についてと、これからの提案営業についてご紹介していきます。 提案営業とは. そもそも提案営業とはどういったものなのでしょうか。 |zuh| ljh| ecn| dce| xxg| yug| maa| nno| uqj| jlg| bss| tko| xgl| ssl| vba| yod| jlj| haw| oit| hkf| ark| uyw| zpg| uiv| pld| eed| enu| yys| snt| zbf| wfr| mgo| ayb| ocw| cpg| ido| jxn| ihi| fql| hbp| jov| erh| dod| cit| hjt| aft| ctr| zkp| qqy| ogi|